Muchas tiendas de suministros de oficina en línea y fuera de línea se dividen en dos líneas principales: papelería y suministros de oficina. Esto le permite atraer a un público objetivo diferente y ampliar la gama. En nuestro artículo de hoy, hablaremos de las características de cada grupo de productos y te diremos cómo abrir una tienda online de material de oficina.
El sitio www.hipermaterial.es nos trae algunos consejos de como abrir un negocio de materiales de oficina:
Estudiamos el mercado de la oficina y la papelería
Tabla de Contenidos
¿Cuál es el mercado de artículos de papelería y oficina? En resumen: hace un par de años todo estaba bien. La demanda crecía, las ventas crecían, pero ahora la situación ha cambiado un poco. Los ingresos de los rusos no están aumentando particularmente; en tales condiciones, ahorran en cosas secundarias. Los ejecutivos están recortando suministros y suministros de oficina, y los consumidores minoristas se están absteniendo de comprar más artículos de papelería.
Tenga en cuenta que la caída de la demanda apenas afectó al material de oficina. En muchos sentidos, este mercado se mantiene a flote gracias a los bazares escolares. Millones de escolares en el país compran útiles escolares por miles de rublos durante la temporada y reponen constantemente las existencias durante todo el año.
Si decide trabajar en esta área, echemos un vistazo más de cerca al mercado.
El público objetivo
Para determinar el público objetivo , debe comprender qué productos vendemos y para quién:
- Padres de niños que necesitan útiles escolares. Esta es una categoría grande que elimina todo el material de oficina entre junio y agosto. Necesitan bolígrafos, cuadernos, álbumes de recortes, papel y cartón de colores, pinturas, plastilina, etc.
- Educadores que solicitan papel, material de oficina y material de arte en nombre de sus instituciones o como individuos. Compran todo igual que en la categoría anterior, pero a veces piden descuentos. También es posible realizar un trueque si la tienda y las instituciones educativas encuentran puntos de interés común.
- Gente creativa, costureras. Ahora la moda hecha a mano está de moda: los bolígrafos locos hacen flores frescas, álbumes y libros de álbumes de recortes, álbumes de fotos y otras obras de arte. No solo necesitan materiales para la fabricación, sino también consumibles: cuchillos, pistolas de pegamento, etc.
- Gestión de oficinas. Para el trabajo normal de oficina se necesitan muchos elementos: material de oficina, mobiliario, impresoras y escáneres, teléfonos y faxes.
- Por no hablar de material de oficina: cuadernos, agendas, bolígrafos. Todo esto se compra y se entrega a los empleados a cuenta.
- Estudiantes, empleados de las propias empresas y personas a las que les encantan todos estos hermosos cuadernos, papis, pegatinas de colores. Los compran para su propio placer y con su propio dinero.
El mercado de materiales de oficina
Como cualquier otro mercado, los suministros de oficina se distribuyen desde hace mucho tiempo entre los principales minoristas en línea. Esta es una desventaja: tienes que recuperar compradores. Pero también hay un plus: a diferencia de otras áreas de las tiendas online, pocas personas conocen las marcas de papelería. ¿Puedes recordar cinco nombres desde el principio sin espiar?
Entonces no puedo. Esto puede estar a su favor: es poco probable que los usuarios busquen el nombre de una marca específica en un motor de búsqueda, simplemente obstruyen la «papelería en línea» y buscan grandes ofertas. Reducir precios, anunciar promociones , publicitar de forma más activa y atraer tráfico : esto debería ayudar.
Otro peligro surgió de las tiendas fuera de línea. Los útiles escolares y la papelería se venden en cada segundo punto durante el verano. El mayor peligro lo representan las tiendas minoristas: puede comprar allí a precios bajos. Está claro que los padres, que ya se benefician de cada centavo, comprarán donde sea más barato.
